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访内蒙古显鸿科技股份有限公司董事长兼总经理吴葵生

时间:2017-03-24 16:16来源:消费与质量 作者:刘铁鉴 点击:
 

 “小”喷码做成“大”产业


——访内蒙古显鸿科技股份有限公司董事长兼总经理 吴葵生

 

 

  “我要向企业家致敬,因为做企业特别难。企业家是事无巨细都得管,都得协调,而作为投资人的我比平常企业家更难。做到现在这样的规模,不是我自己光靠努力就能做到的,这离不开和我‘并肩作战’的团队,更离不开内蒙古各级政府及各界朋友的包容与支持。”——吴葵生


2017年3月1日,呼和浩特市政府召开质量技术监督暨党风廉政工作会议,隆重表彰了2016年度荣获呼和浩特市质量奖的企业,并为获奖企业及个人颁奖。其中,内蒙古显鸿科技股份有限公司(以下简称显鸿科技,股票代码:836619)荣获2016年度呼和浩特市长质量奖。

 

  显鸿科技由中国高新防伪技术集团有限公司投资兴建,是一家集物联网及工业标识技术、纳米技术研发、生产、销售为一体的高科技企业。落户于和林格尔经济开发区的显鸿科技2013年7月8日投产运营,当年实现430万元营业额,2014年营业额达到1770万元,2015年营业额6270万元,创办三年复合增长率268%,它的发展之快,让业界惊叹。

 

  创新观念 突破市场局限

 

  “2010年底,我偶然知道这些快消品的生产日期、生产批号一擦就掉,我意识到,如果这个技术解决了,将是一个很大的市场。像牛奶一类的快消品,破坏掉批号和生产日期,就可以窜货,这在过去对大型的快消品企业影响特别大,对老百姓影响也很大,过期的擦掉重喷,窜改生产日期,破坏了正常的市场竞争秩序、威胁着百姓的身体健康”,显鸿科技董事长兼总经理吴葵生在接受本刊记者采访时介绍说,“在当时全世界没人解决这个技术难题,行业里顶尖的4~5家国外公司,几百亿市值的企业,没有一家研发成功,这样的技术确实存在很大难度,国外根本没有类似技术可以借鉴”。正常情况下,机器一秒钟要喷五六包产品,喷出去要立即干、擦不掉,还要在不同的外包装材料上实现,这是不可能实现的难题。于是他把目光转向国内,那一段时间对年近半百的他来说,确实很累,最多的一天要飞两三个城市,三个月时间几乎走遍了中国当时所有理工科类知名的大学和科研院所。

 

  “什么叫创新,创新就是别人没做过的,把看似不可能的事变成可能就是智慧,就是创新!”在吴葵生的执着和坚持下,终于与香港理工大学合作研发纳米抗擦墨技术,这项研发工作一干就是三年。

 

  香港理工大学专家攻克团队,花费几千万元的资金,经历了无数次失败,终于在2013年7月世界首创纳米抗擦墨正式投产。

 

  目前,该技术已在国内外快消品、食品、光纤电缆、电子元器件知名企业中大量应用,市场前景十分广阔。

 

  创业精神 引领事业成功

 

  没有人能随随便便成功,取得今日的成功,与吴葵生的“拼”分不开。2011年的4月12日,呼和浩特市政府在香港招商签约,5月5日吴葵生第一次从南方到北方,站在内蒙古的土地上,面对着十分陌生的大环境,身边没有一个亲戚朋友。“做生意,最重要的是有一群跟随你的人,来内蒙古的时候,一个人也没有”,吴葵生笑笑说,“我原来不管经营,没有管理队伍。所以没有办法,我就一个人带着钱来了。凭着一股精神,一切都靠自己”,当吴葵生回忆起往事的时候,深有感触。

 

  创业之初,他们在呼和浩特市和林格尔经济开发区租了一个7000平方米的厂房,做了一个样板车间。而打造整个园区的速度,震惊了所有人。“8月6日项目奠基,9月20日动工,第二年6月13日投产,8个月零23天,就把大约5万平方米的厂房宿舍配套设施全部盖好了”,吴葵生凭借着在房地产业积累的经验,与时间赛跑。一边设计,一边施工。他跟着工人一起干活,内蒙古的冬天寒风凛冽,没有食堂,送来的饭菜永远是冷的,甚至连洗手的地方都没有。不管刮风下雪,风雨无阻,经历了一个寒冬,习惯了南方温润气候的吴葵生可谓是吃尽了苦头,“一个月里有25天在这边,早上6点一个个敲门叫工人起床,晚上12点才能离开,我跟他们一起工作,最后一两个礼拜尤其辛苦,安装设备时,都是大家一点点搬进去,我跟大家一样,手被划破了,血流出来了还得坚持干”。创业的艰苦经历,吴葵生历历在目。

 

  “其实我们在研究纳米抗擦墨的过程中也遇到了很多困难,没有这种百折不挠的精神,是做不出来的”,就在纳米抗擦墨投产前的几个月,2013年春节的第一次例会上,香港理工大学的教授告诉吴葵生,这个产品成功的几率等于零。“每一次都差一点点,因为喷码一秒钟要喷6包左右,喷一喷,设备就堵了”,看似不起眼的小事,却是阻碍这款产品由实验室走向工业生产线的最大障碍,没办法实际应用。“当时,教授问我,已经三年多了,花了好几千万元了,按正常科研项目来说,就要下马了,他问我,你说说你的底线”,吴葵生果断比划了一个动作,“壮士断腕,我手不要,也要研发成功!”壮士断腕的气魄,给了研发人员继续下去的勇气。6月底,纳米抗擦墨研制成功。

 

  “就差三四个月时间,如果最后那一刻没有下狠心,没有我们这种壮士断腕的精神,这个研发可能不会成功,所以说,认准的事,坚持再坚持往往就会成功。”研发期间,随着时间的推移,每次开会,教授都会劝说吴葵生放弃,“我告诉他,努力了不一定成功,但不努力一定不会成功。做企业,特别是技术创新,没有一点精神是不行的,首要的就是要有恒心,决心,差一点就不行,失败很多时候就是因为差一点就放弃了”。

 

  顺利投产的显鸿科技凭借着创新、创业的精神一路走来,并朝着“成为消费品工业4.0缔造者”、“工业智能化和消费者个性化解决方案提供商” 的美好愿景一路向前。

 

  追求卓越 创业永不停歇

 

  在吴葵生的带领下,显鸿科技不断完善战略管理体系,不断引进并消化吸收先进管理理念和管理模式。以公司战略为导向,围绕“保证质量,服务市场”的生产理念,严格按照“一丝不苟,持续改进”的质量理念组织生产和管理,保证按期以最佳的成本,安全地生产出符合质量标准和客户要求的产品。

 

  在技术创新的同时,更加注重商业模式的创新。为了适应激烈的市场竞争,显鸿科技提出把“追求自我价值最大化”改变为“为客户创造价值最大化”,把传统的贸易思维改变为投资思维。“在为知名企业提供服务的同时,显鸿科技也从不忽视中小企业”,吴葵生说。2016年公司建立了显鸿“生态圈”,借力现成的渠道商,在加快市场占有率的同时,规避了传统经销商、代理商各自为政的乱象,打破了行业传统惯例,倡导“平台+企业”和“平台+个人”的合作模式,使行业市场健康快速的发展。

 

  在以吴葵生为组长的“卓越绩效领导小组”的科学管理和引导下,以卓越绩效管理模式为统领,整合和深入贯彻绩效管理等先进质量管理方法,结合企业经营战略和目标,全面动员并扎实推进卓越绩效管理模式的导入工作,在管理方面取得了良好效果。

 

  感恩之心 成就实业梦想

 

  “其实在管理方面,我并不太擅长,因为我是做贸易、做投资出身,这是我第一次做实业”,吴葵生坦言。

 

  上世纪九十年代,吴葵生的事业几经波折,大起大落,他感恩于他的家人和朋友给了他鼓励和资助,让他的事业稳步向前;在内蒙古创办实业,困难重重,他感谢团队每个人的辛苦付出,更加感恩内蒙古各级政府及各界朋友的关注和大力支持,是他们造就了显鸿、成就了显鸿。

 

  如今,“香港的和林格尔人”成了吴葵生自我介绍时,最爱用的一个形容词。

 

  “我要向企业家致敬,因为做企业特别难。企业家是事无巨细都得管,都得协调,而作为投资人的我比平常企业家更难。做到现在这样的规模,不是我自己光靠努力就能做到的,这离不开和我‘并肩作战’的团队,更离不开内蒙古各级政府及各界朋友的包容与支持。”

 

  “我们现在的市值15.8亿元,我们希望3年以后2019年,这个公司市值达到100亿元。”吴葵生心怀感恩不断刷新着不可能,一路奋勇前行。

 

  对话

 

做企业 要有打不垮压不塌的精神

 

 

  吴葵生,中国高新防伪技术集团有限公司、香港浩源国际控股有限公司董事长,在内蒙古投资创办了内蒙古浩源新材料股份有限公司、内蒙古显鸿科技股份有限公司等公司。

  李艳,中国质量报驻内蒙古记者站站长。


  ■ 刘铁鉴 整理

 

  李艳:在短短的5年时间里,您的两家公司(显鸿科技和浩源新材)都已经在新三板挂牌上市,可谓是飞速发展。您做投资和做实业的理念有什么不同吗?

 

  吴葵生:其实做实业跟做投资完全是两个概念,投资者的心态是看得更长远一点。而企业家今天投资下去,明天就希望能够获利,这是因为没有利润,企业活不下来。而投资者可能会更看好未来,相对来说,投资项目是花更多的时间在前期工作上,希望做得更扎实一点。
做实业,我们对产品要求更严格,不赚钱没关系,但是得把产品做好。赚钱,可以慢一点,多花一点时间,只有多花一点时间,才能把产品做好。我们有这样的心态才能做好,但是别的企业可能受不了,因为我是自己投资。

 

  李艳:为什么选择在内蒙古呼和浩特投资,为什么看好这个产业?

 

  吴葵生:内蒙古是一个福地,当地的政府对高新技术企业非常支持,我的两个企业在内蒙古落户五年,两家都在新三板上市,这中间离不开内蒙古各级政府及各界朋友大力支持与帮助。未来我们还有个小小的目标,希望2019年,两家企业要创双百亿,每一家市值都达到100亿元,期待为内蒙古经济发展做出更大贡献。

 

  为什么看好这个产业?因为这个产业不仅关注的是生产企业产品质量,更加关注的是老百姓的身体健康,是一项民生产业。从企业层面来讲,主要是关注产品防伪、防窜货、可追溯方面的需求;而对社会来讲,更多地是关注产品质量本身、打击假冒伪劣,维护市场秩序,主要涉及老百姓的身体健康和切身利益,意义深远,前景广阔。

 

  李艳:您的企业是如何吸引、留住人才的?

 

  吴葵生:第一是来源于实力,第二是企业家自己的理念。

 

  吸引和留住人才从根本上说就是 “让员工有尊严的生活”。就是要有房、有车、有存款、有地位。要让员工有尊严的生活就必须让企业有尊严。企业的尊严体现于实力,说到根本来自于市场的认可、业绩提升,没市场、没业绩哪来尊严。从公司投产开始,产品首次在蒙牛利乐包生产线上应用,并逐步应用到食品、药品、快速消费品、光纤、电缆、电子元器件等行业市场。企业和产品先后荣获“2013年中国工业标识行业最佳自主创新企业”、2014年香港工商业奖“科技成就奖”、“首尔第一届国际创新发明比赛金奖”、“世界发明家协会特别大奖”、“2015年中国科技创新型中小企业100强” “2015年中国行业最受消费者信赖首选品牌”、“2015年蓝盾杯中国安全防伪创新奖”、“2016年盛景十大市值潜力奖”、 “2016•内蒙古企业成长100强”、“2016新三板蓝筹100强企业”、 “2016年•最佳企业公民”、“2016中国最具创新管理奖”、 “2016新三板最具投资价值企业”等荣誉,获得社会和客户的一致认可。2013年显鸿科技实现430万营业额,2014年营业额达到1770万,2015年营业额6270万,创办三年复合增长率268%。2016年4月,我们挂牌新三板,成为上市企业。随着企业业绩的不断攀升,员工工资不断上调,各项待遇不断提升,而且投入上百万元为员工提供内外部培训学习机会,提升员工素质和能力,让员工们安心工作、快乐生活。这才是吸引和留住人才的根本。

 

  我对员工们说得很实在,我说你们还年轻,我1989年开始做生意,1994年就成了亿万富翁,我是怎么做成这样的?做人和企业一样,不管做什么事,要踏踏实实。你们大部分人没有清华北大这么高的学历,你现在工作了,干好了也是8小时,干不好也是8小时,好和不好就是一点点,就像产品,严格要求和不严格要求就差那么一点点,高新技术产业,人的观念很重要,要有一批好员工,具备新的思维。我们所有的员工都过有尊严的生活,我们企业才是有尊严的企业。所以我们跟员工讲一定要把自己做好。

 

  我们公司核心的理念就是两句话,“踏踏实实每一步”、“诚实和勤奋是一切成功的基础”。

 

  李艳:在未来,您的企业如何实现“双百亿”的目标?

 

  吴葵生:创新,而且是颠覆性创新。只有颠覆性的创新,我们才能活,我不给所有的竞争对手以低价竞争恶性竞争的机会,我们现在提出的不仅仅是技术创新,我们另外一种创新是商业模式的创新,特别是现在经济形势严峻,那么在很多企业经营困难时,你如何为企业解决问题,这就是你商业模式创新的最好时机,你如何想办法帮企业解决问题,让企业降低成本,我们提出商业模式创新就是把追求自我价值最大化,改变为客户创造价值最大化。

 

  做企业最大的风险就是经验,经验是企业家最大的风险,因为很多人认为自己有很多经验,就会自信,自负。2014年时,我去一家企业谈生意,买家的话让我又发现了一个契机,在介绍公司业务时,听到了一包一码,我一听,就坐不住了,这个如果出来了,我们的企业就没有意义了。我回到香港后,立即成立工作小组,攻关大数据,2014~2016年10月底,我们大数据后台上线,客户可以免费使用,解决了这一问题。2016年12月,我收购了一家智能化包装企业。目前显鸿科技是国内唯一一家从耗材到硬件、软件、智能化包装一体化企业。

 

  现在业界觉得我们动作很快,我们大家重组在一起了以后,就是全产业链。因此我们也有了全新的定位,整装待发,致力 “成为消费品工业4.0缔造者”以及“工业智能化和消费者个性化解决方案提供商”。

 

  采访手记

 

感恩成就实业梦


  ■ 李艳


  2016年12月28日,内蒙古浩源新材料股份有限公司和内蒙古显鸿科技股份有限公司在呼和浩特隆重举办了公司成立5周年“感恩有你”的庆祝活动。确实,值得庆贺,5年的时间,作为两家高新技术企业的董事长吴葵生从零起步到企业在新三板上市,这5年的时间,说短不短、说长不长,可对吴葵生来说,绝对是他的人生最精彩最值得记忆的时光。


  2011年,香港人吴葵生只身一人来到内蒙古准备干一番事业,且不说是大半辈子生活在南方来到北方生活上的不习惯,而且是来到一个没有熟人、没有朋友的小县城,从一位投资界赫赫有名的投资人转身要来做实业,这对他人来讲是何等不可想象的事。他背负着家人的误解和合伙人的质疑,就这样,一个男人在知天命的年龄躬身又从零开始,从一个陌生的小地方开创一个全新的事业。


  做实业、做贸易然后做投资,是大多数企业家走的基本路子,而吴葵生大反其道,他身边朋友、合伙人都劝说他不要亲自做实业,因为做实业要事无巨细地管,不仅要投资,还要懂管理,有技术,有人才,会营销,投资人自己亲自做企业风险太大了,成功的几率连1%都不到。而作为军人出身的吴葵生,天生就是不服输的人,他就是想试试自己能不能干成!没人看好来投资,他自己投;没人愿意跟着来和林格尔,他自己来。他说“当时我穷得只剩自己一人带着钱来了,招人,租地,盖厂房,我是军人出身,就是拿命去做事,不怕失败!我就是想实实在在做点儿事!”


  “2011年4月在香港和呼和浩特市政府签约,5月5日我来到和林格尔,我不是香港的吴葵生,我是和林格尔的吴葵生,到这里就和企业一样了,人生从头起步,从零开始,我告诉自己!”,从住别墅坐豪车,五星级酒店谈项目,到住工地工棚,在内蒙古各级政府的大力支持与帮助下,从这年的9月20日动工到次年的6月13日50000平方米的厂房宿舍配套设施投产,历经8个月23天,创造了一个企业的奇迹。


  “我没有重复做过一件事!”祖籍为广东潮汕的吴葵生,像他的祖辈父辈一样,能吃苦、勤劳、爱拼,记忆中从小没吃过饱饭的他,十几岁上初中才穿上了胶底鞋,长大后就开始摸爬滚打做贸易,烟草贸易挖到了第一桶金,当年的合作方说他傻,赚多少钱带着银行票据去据实相告,可就是因为这种信任,做事地道,他的合作者纷至沓来。上世纪九十年代初当人们在羡慕万元户时,他已是亿万富翁。1996到1997年是他人生重大转折点,受亚洲金融危机的影响,个人及公司经济上遭受了重大打击,从亿万富翁突然间变成了负资产,第一次经历了痛苦、绝望等人生失败的滋味。但他没有被吓倒,凭借军人的意志力和农民吃苦耐劳精神,轻装上阵,贸易不能做改行做医疗设备。在家人和朋友的帮助下,先后投资药品,金融,房地产等,从此风生水起。如今,吴葵生凭着他的信誉,他的智慧,他的勇气,他的感恩之心,一个华丽的转身又让他成为一位令人尊重的实业家。他先后荣获“中国企业创新优秀人物”、“中国经济人物”、“中国优秀创新企业家”、“新三板金牌董事长”、“亚太企业家精神奖”、“影响内蒙古经济的50位商业领袖”等奖项,兼任内蒙古政协对外促进会副会长、内蒙古香港工商联副会长等职务,为两地经济发展做出积极贡献。


  企业家背后“冷暖自知”。吴葵生坦言,“人是应该懂得感恩的,只有懂得感恩,才能成就事业。我就想实在一点儿干点事,内蒙古是块福地,政策这么好,政府服务这么好,不能辜负这种信任和厚爱!”他说,他将带领着他的员工们奔着下一步目标2019年两个公司市值创“双百亿”努力,以回报社会、政府以及帮助过他的人们。

(责任编辑:mahui)
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